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Actualités force de vente

  • Force de vente : Cadesco accompagne les Pme dans leur développement commercial
    CADESCO est une structure spécialisée dans l'accompagnement commercial et la stratégie de croissance des PME. Elle les aide à mettre en place une stratégie, à mener des actions commerciales fortes et à développer leurs portefeuilles clientèle. Cadesco dispose de solutions opérationnelles et durables pour aider les entreprises à obten
  • Force de vente : Marketing direct : Comment obtenir un rendez vous qualifié ?
    Tout commence par la constitution d'une base de données, autrement nommée fichier de contacts qualifiés. Faire une liste de critères pour le domaine de la vente vers les entreprises (B to B) restent chose assez simple, il comprend : L’activité de l’entreprise (la liste des codes NAF au format Pdf est disponible gratuitement en nous co
  • Force de vente : bFair, la nouvelle génération de salons professionnels
    A l’origine… Les créatrices de l’entreprise ont plus de 18 ans dans l’organisation et la commercialisation de salons, la presse professionnelle et le marketing. De cette riche expérience, elles ont constaté : Un manque de salons de taille intermédiaire, entre les énormes salons professionnels et les petits événements région
  • Force de vente : prospectez et utilisez vos contacts
    Combien vos commerciaux font ils de rendez-vous par semaine ? Combien d'appels passent ils en prospection ? Comment réalisent-ils cette prospection ? Quelle v isibilité avez vous sur le forcast ? Combien de dossiers vos commerciaux ont ils en cours ? Toutes les actions ont-elles été menées ? Est ce du new business ou du travail de parc
  • Force de vente : Développer les stratégies relationnelles pour booster la performance commerciale
    Dans un contexte où les concurrents sont nombreux et variés, les clients exigeants et les prospects difficiles et tendus, être meilleur que son concurrent est vital. L’évolution des métiers oblige à ne pas réfléchir seulement sur la relation avec nos clients, mais également avec les clients de nos clients. La stratégie relationnelle et
  • Force de vente : Newtrain, une dynamique de ressources humaines lancée au Maroc
    www.newtrain.ma Le cabinet conseil Newtrain, spécialisé dans la formation et le leadership a vu le jour en Mars 2010 à Casablanca. Pour Monsieur Nejmedine Bouabid, Directeur Général du Cabinet "Newtrain, est comme son nom l'indique, un conseil aux entreprises marocaines et internationales basées au Maroc, dans la sélection et le dév
  • Force de vente : Le télémarketing dope la force de vente
    Même si son apparition dans les entreprises n’est pas récente, le télémarketing qui profite des nouvelles technologies de la communication, à commencer par internet, est promis à un bel avenir. Et cette pratique commerciale qui fait partie intégrante de la force de vente ne se décline pas que sous la forme de petits boulots. C’es
  • Force de vente : Le multimédia, auxiliaire de la force de vente
    Il n’est plus possible aujourd’hui de se passer de l’ordinateur. Cette technologie a investi les espaces domestiques et professionnels, y compris celui de la force de vente. La mallette de documents, encore prépondérante il y a quelques années, a fait place à l’ordinateur. Que ce soit dans la grande distribution, dans l’assuran
  • Force de vente : Emploi vente : les atouts de l’agent commercial
    Ils ont un statut particulier dans l’emploi commercial. Les agents commerciaux sont des travailleurs indépendants liés à une ou plusieurs entreprises par contrat. Ils sont structurés au sein d’une fédération et ont développé des outils de formation qui font évoluer leur profession. L’agent commercial négocie et conclue des co
  • Force de vente : Le tourisme embauche dans l’emploi vente
    Le tourisme se porte plutôt bien et dans ce domaine, l’e-tourisme tire particulièrement son épingle du jeu. Le succès de la vente de prestations touristiques est dû en grande partie à la qualité du marketing déployé. Et ce secteur d’activités, comme beaucoup d’autres, a tendance à recourir à une force de vente externalisée po
  • Force de vente : Recrutement commercial : osez la vidéo
    Les sites d’emploi en ligne ont l’avantage de proposer certains services que seul le web est en mesure de décliner. Et dans certains secteurs, comme l’emploi commercial, ils peuvent parfois aider à faire la différence. Ainsi, la vidéo est-elle devenue un plus en matière de recrutement. Curriculum vitae, photo et lettre de motivati
  • Force de vente : La force de vente résiste toujours à la crise
    En période de crise, il est prudent de scruter avec attention le marché de l’emploi en étant attentifs à tous les signes. Si un ralentissement s’était fait jour dans l’emploi commercial, il y a quelques mois, la reprise est là et les entreprises continuent à embaucher des vendeurs. Il y a des chiffres qui ne trompent pas : plus
  • Force de vente : Externaliser sa force de vente : un atout pour l’entreprise
    Alors que, pendant longtemps, la force de vente a été une composante interne de l’entreprise, elle est aujourd’hui de plus en plus externalisée. En net essor depuis cinq ans, ce processus permet de coller aux réalités du marché. En ces temps où les marchés sont fluctuants, la majorité des entreprises ont recours à l’externali
  • Force de vente : L’e-commerce dope l’emploi-vente
    Le développement de l’e-commerce apporte des opportunités en matière de force de vente. Le B to B, pour  Business to Business, et le B to C, pour Business to Customer, donnent de nouvelles armes à l’emploi vente. Une étude récente de la FEVAD (Fédération des entreprises de vente à distance) montre que les achats en ligne n’on
  • Force de vente : La force de vente a changé de visage
    L’emploi commercial, à la papa, est à ranger au rayon des accessoires. Les qualités d’un bon vendeur se sont complexifiées à la même vitesse que la mondialisation de l’économie et le boom des nouvelles technologies de la communication. Dans un passé pas si lointain, les entreprises demandaient à leur force de vente d’informe
  • Force de vente : Les nouveaux enjeux du recrutement commercial
    Les chiffres sont alarmants : selon une étude récente, près de 70 000 entreprises devraient disparaître en 2009, soit une hausse de 20% par rapport à l’an dernier. Dans ce contexte, les entreprises misent sur le renforcement de leur force de vente pour consolider leurs parts de marché et peaufinent leurs critères d’embauche. L’e
  • Force de vente : L’emploi vente dopé par les écoles
    Vous connaissez l’adage qui dit qu’on n’est jamais mieux servi que par soi-même. Des entreprises le mettent en pratique en créant des écoles de vente. Principal avantage : former des jeunes qui viendront soutenir la force de vente de l’entreprise après avoir suivi un enseignement-maison. Cette filière de l’emploi vente est bie
  • Force de vente : Les ingénieurs à la pointe de l’emploi commercial
    On connaissait déjà les technico-commerciaux. Aujourd’hui, une autre catégorie monte en puissance sur le marché du travail : celle des ingénieurs commerciaux. Ces profils très pointus, alliant connaissances scientifiques et économiques, sont recrutés par les entreprises pour booster leur force de vente. Ce sont souvent des sociét
  • Force de vente : Les techniciens de la force de vente.
    La forte concurrence rend le recrutement commercial de plus en plus exigeant. C'est pourquoi l'agent qui répond à une offre emploi technico-commercial doit impérativement avoir une double compétence, technique et commerciale. Comme leur nom l’indique, l’offre emploi  technico commercial, l'offre emploi ingénieur commercial tout com
  • Force de vente : Une formation vente en horlogerie
    Essentielle pour fidéliser les salariés issus du recrutement commercial, la formation vente est également l'opportunité pour toute entreprise de mieux adapter sa force de vente au contexte économique difficile. La création du premier centre international de formation continue en horlogerie vise ainsi à relancer le secteur et pérennis
  • Force de vente : L'emploi vente fait de la résistance
    Les sondages se succèdent et hélas se ressemblent tous en matière de prévisions d'embauches pour l'année en cours. Malgré tout, le recrutement commercial se démarque des autres secteurs d’activité et parvient à garder la tête hors de l'eau. Sans réelles surprises, la quasi totalité des enquêtes menées ce derniers mois par mou
  • Force de vente : Former sa force de vente pour plus d'efficacité
    En France, l'emploi commercial fait l'objet de toutes les attentions en cette période de crise. Les entreprises procédant à un recrutement commercial sont donc particulièrement attentives aux conditions de travail de leur force de vente. La formation vente est un atout qu'elles négligent de moins en moins. La nécessité de la formation
  • Force de vente : La formation vente pour répondre à la crise
    Alors que la tenue des objectifs de vente est rendue plus difficile du fait de la conjoncture, les employeurs prennent conscience de l’importance de leur force de vente et investissent de plus en plus dans la formation vente. Un moyen efficace pour éviter toute démotivation et s'adapter aux nouvelles exigences des marchés. En temps de c
  • Force de vente : Emploi commercial et stress
    Si malgré cette période de crise, le recrutement commercial offre toujours de bonnes opportunités d'embauches, le marché se resserre, la concurrence s'exacerbe et les budgets se restreignent. Conséquences : l'offre emploi commercial n'est plus ce qu'elle était et les acteurs de la force de vente des entreprises  connaissent un stress croissa
  • Force de vente : Recrutement commercial des Bac+2
    Au regard du taux de rotation dans la profession, le recrutement commercial ne baisse pas. Mais plus que vers les jeunes diplômés supérieurs, c'est vers ceux issus de filières courtes que l'offre emploi commercial se tourne de plus en plus. Selon l'INSEE, le taux de chômage le plus faible parmi les jeunes est traditionnellement celui des b
  • Force de vente : La banque: un secteur d'avenir pour les commerciaux
    D'ici à 2010, le secteur de la banque va connaître une forte baisse de ses effectifs. Une opportunité à saisir pour faire carrière dans ce secteur où l'offre emploi commercial devrait s' accroître tant la force de vente des grands réseaux souffre d'une pénurie qui va aller crescendo. Jusqu'à présent le service de recrutement commerci
  • Force de vente : Rencontres du Master Vente et Management Commercial - 12 mai 2009
    Une force de vente performante : une réponse face à la crise économique ? Négocier, fidéliser ses clients, s’ouvrir à l’international. Les Rencontres du Master Vente réuniront des professionnels, des diplômés et des étudiants à l'occasion d'une soirée débat. Rencontre organisée par les étudiants du Master 2 Vente et Manag